Les chiffres clés de la valorisation
Plusieurs études de professionnels de l'immobilier confirment l'impact d'un bien préparé sur le prix et le délai de vente :
Ces chiffres proviennent d'études menées par la FNAIM, MeilleursAgents et le réseau Avéo. Ils montrent qu'un bien préparé se vend en moyenne 7 fois plus vite qu'un bien encombré, avec une marge de négociation réduite à 3% contre 11% habituellement.
Pourquoi un bien vide se vend mieux ?
L'acheteur se projette plus facilement
Face à un appartement encombré de meubles et d'objets personnels, l'acheteur potentiel a du mal à imaginer sa propre vie dans les lieux. Il voit les affaires du vendeur, pas son futur chez-lui.
Un espace vide, au contraire, devient une toile blanche sur laquelle il peut projeter ses envies : où mettre le canapé, comment aménager la chambre des enfants, où installer son bureau.
Les défauts sont moins visibles
Un bien encombré attire l'attention sur les problèmes : "il y a trop de meubles parce que les rangements sont insuffisants", "on cache peut-être quelque chose derrière cette armoire"...
À l'inverse, un espace vide et propre rassure. L'acheteur voit les volumes, la luminosité, le potentiel. Les petits défauts passent au second plan.
Les photos sont plus attractives
Aujourd'hui, 90% des recherches immobilières commencent en ligne. Des photos d'un bien vide et lumineux attirent beaucoup plus de clics que des photos d'un appartement encombré.
💡 Le saviez-vous ?
Selon une étude du réseau Avéo, 77% des acheteurs déclarent mieux se projeter dans un bien préparé. Et 96% sont positivement influencés par la présentation du bien lors de leur décision d'achat.
Débarras vs Home staging : quelle différence ?
Le home staging consiste à meubler et décorer un bien vide pour le rendre plus attractif. C'est efficace, mais coûteux (plusieurs milliers d'euros).
Le débarras professionnel est la première étape, souvent suffisante : vider le bien et le nettoyer. Pour un bien en succession ou très encombré, c'est indispensable avant toute mise en vente.
Notre recommandation : commencez par un débarras complet avec nettoyage. Dans la plupart des cas, un bien vide et propre suffit à déclencher les visites et les offres.
Quand faire le débarras avant une vente ?
Idéalement, avant les premières photos et les premières visites. Un bien encombré qui reste longtemps sur le marché finit par être "grillé" : les acheteurs l'ont vu, revu, et passent à autre chose.
Notre conseil : faites réaliser le débarras dès que la décision de vendre est prise, avant même de contacter une agence immobilière. Vous pourrez ainsi présenter un bien impeccable dès le premier jour.
Vous vendez un bien ?
Obtenez un devis gratuit pour le débarras et le nettoyage. Intervention rapide dans toute la région.
Demander un devis gratuit